Unternehmen in 5 Schritten verkaufen

Unternehmen in 5 Schritten verkaufen

Als erfolgreicher Unternehmer werden Sie sich bestimmt bereits Gedanken gemacht haben, was mit dem Unternehmen passiert, wenn Sie beispielsweise in Rente gehen oder aus anderen Gründen aus der Firma aussteigen möchten. Es ist wichtig einen kompetenten Nachfolger zu finden, der Ihr Vermächtnis erfolgreich weiterführt. In den meisten Fällen übernimmt die jüngere Generation der Familie das Unternehmen. Jedoch ist dies nicht immer der Fall. Dann muss man eine neue Lösung suchen. In manchen Fällen übernimmt ein langjähriger und erfahrener Mitarbeiter die Firma oder es wird an einem konkurrierenden Unternehmen verkauft. In dem letzteren Fall werden oftmals beide Firmen zusammengeschmolzen, also beachten Sie, dass dies auch in Ihrem Fall passieren könnte. Egal für welche Variante Sie sich entscheiden, der Unternehmensverkauf erfolgt (fast) immer in 5 wichtigen Schritten.

Schritt 1 – Ist die Firma verkaufsbereit?

Wenn Sie ein Unternehmen verkaufen möchten, sollten Sie dafür sorgen, dass es keine versteckten Mängel und Komplikationen gibt. Das heißt unter anderem, dass es keine schwarzen Zahlen geben sollte und das Unternehmen Gewinne erzielen kann. Es mag Sie dann auch nicht überraschen, dass ein potenzieller Käufer eher nach Unternehmen Ausschau halten, wo die finanzielle Lage vielversprechend aussieht.

Schritt 2 – Den Wert professionell bestimmen lassen

Vermutlich haben sie bereits einige Vorstellungen, welchen Gewinn der Unternehmensverkauf erbringen soll. Allerdings verstehen Sie natürlich auch, dass dieser Betrag realistisch sein sollte. Aus dem Grund sollten Sie einen Spezialisten hinzuziehen, der den Wert der Firma bestimmen kann. Anhand verschiedener Berechnungen und die Expertise über die jeweilige Branche in dem Sie tätig sind, geben die Fachleute eine Schätzung ab. Beachten Sie, dass potenzielle Käufer dies auch tun werden und Sie somit ertappt werden, wenn Sie die Preisvorstellung willkürlich auswählen.

Schritt 3 – Verkaufsgespräche

Wenn Sie einen Käufer gefunden haben oder sich ein potenzieller Käufer anbietet, dann sollten Sie zusammen ins Gespräch gehen. Wenn ein Familienmitglied oder ein Mitarbeiter die Geschäftsleitung übernimmt, ist der Verkaufsprozess oftmals einfacher als bei einem unbekannten Käufer. Legen Sie vorab fest, wann der Verkauf stattfinden soll und was bis dahin noch geklärt werden muss. Dazu gehören unter anderem die Finanzierung, die Bedingungen des Verkaufs und den Behalt der Mitarbeiter.

Schritt 4 – Die richtige Verkaufsstrategie

Wie Sie vielleicht wissen, kann das Unternehmen auf verschiedene Weisen verkauft werden. Eine Möglichkeit ist die Pre-Exit Strategie. In diesem Fall bleiben Sie (der aktuelle Inhaber) noch ein paar Jahre länger in dem Unternehmen. Im Durchschnitt sind das 6 – 8 Jahre, wo Sie die Firma langsam in anderen Händen abgeben. Jede Partei kann sich dadurch nach und nach an den Veränderungen gewöhnen und auch die Mitarbeiter werden besser mit der Situation umgehen können.

Schritt 5 – Das Personal auf dem Laufenden halten

Um den Impact auf Ihre Mitarbeiter so niedrig wie möglich zu halten ist es empfehlenswert transparent und deutlich über die Veränderungen zu sprechen. Eine klare Kommunikation ist dabei der Schlüssel. Wenn Ihre Mitarbeiter merken, was Ihre Beweggründe sind und Sie jederzeit ehrlich sind, wird das Verständnis des Verkaufs viel größer sein.

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